这份PPT主要介绍了顾问式营销的基本概念、特点和流程，以及约访客户和筛选客户的步骤。其中，顾问式营销强调从需求到解决方案的满足，关键点在于问题点、解决方案和产品关系，以及真实情况与表面现象的关系。营销流程包括约访客户、筛选客户、前期准备、接触面谈、说明促成、需求分析和服务营销等步骤。此外，PPT还提供了电话约访客户的方法和要领，包括信函和短信约访、电话约访的步骤和要领，以及假定客户资料和电话约访步骤的示例。
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